Открытие авто мойки с нуля: пример бизнес плана с расчетом

Дата обновления статьи: 11 января 2019

Несмотря на высокие налоги для предпринимателей, многие не отбрасывают мысли о том, чтобы открыть собственное дело, которое приносило бы стабильный и высокий доход. Такой, которого хватало бы и на налоги, и на себя, и на развитие бизнеса. Подобным делом вполне может быть моечный комплекс для автомобилей. Но как открыть автомойку с нуля в России, чтобы не прогореть, а преуспеть? Какие нюансы необходимо знать, и какие тонкости учитывать? Есть ли этапы в открытии мойки для авто, которые необходимо соблюсти, чтобы бизнес заработал сразу и принес прибыль в первые дни?

Актуально ли открытие автомойки сегодня?

Мойка авто с минимальными вложениями окупает себя уже через год-полтора. При масштабировании, когда открывается сразу несколько моечных отделов, окупаемость происходит чуть позже. Но то, что дело это прибыльное, сомнений нет, особенно при правильной раскрутке, хорошей рекламе и различных бонусах и акциях для постоянных клиентов.

Открытие автомойки без вложений: возможно ли такое?

Совсем без материальных вложений открыть место для мойки авто, к сожалению, не получится. Потратиться придется на соответствующее оборудование, средства для мытья и аренду помещения (или возведение нового здания). Это коммерческий проект, который требует разработки бизнес-плана с подробными расчетами в нем. Нужно заранее подсчитать затраты, трезво оценить будущие доходы, выявить окупаемость и рентабельность. Только на основании собранных данных можно предвидеть срок, в течение которого дело можно назвать успешным.

Что нужно знать перед открытием автомойки?

Прежде чем решиться на моечный комплекс и приступить к написанию бизнес-плана, необходимо понять, какого рода автомойку предполагается открыть. Она бывает нескольких видов.

Ниже можно скачать пример бизнес плана автомойки с нашего сайта.

От выбранного вида моечного комплекса будут зависеть материальные затраты и число сотрудников.

Дополнительные услуги

Большую прибыль может принести применение дополнительных опций на автомойке. Кроме классической очистки авто от грязи клиентам можно предложить:

1. Чистка салона машины – самая дорогостоящая опция этого вида бизнеса.
2. Чистка двигателя – такой услугой обычно пользуются перед продажей авто или те владельцы, которым важно, чтобы их машина была чистой не только снаружи, но и внутри.
3. Очистка багажника – бывает, что он выглядит, как кладовка в квартире и требует срочной ревизии.
4. Обработка стекол средствами «Антизапотеватель» или «Антидождь».
5. Выведение сложных пятен с обивки сидений.

Также можно предложить клиенты мойку днища, колес, полировку кузова и другие дополнительные опции, которые существенно увеличивают доход. Но работники, которые производят стандартную мойку кузова, должны пройти краткий курс по предоставлению таких услуг, чтобы при необходимости быстро выполнить их. Иначе придется набирать дополнительный персонал, что не на руку владельцу моечного комплекса. Для такого рода бонусных услуг необходимо приобретать дополнительное оборудование, а заработная плата персонала тоже станет выше, как и прибыль.

Что отображается в бизнес-плане автомойки?

В бизнес-плане необходимо рассмотреть:

• Финансовую стратегию – сколько денег необходимо вложить, и на каком этапе.
• План организации дела – поиск помещения, закупка оборудования, затраты на оформление мойки.
• Специфику маркетинга – какой должна быть реклама для привлечения клиентов, что учитывать для увеличения их числа.
• Данные о рынке подобных услуг – сколько автомоек открылось в городе за последний год, не простаивают ли они, как работают в разные сезоны, сколько клиентов в месяц обслуживают, есть ли закрывшиеся мойки и в чем причина остановки их деятельности.

Возведение помещения с нуля будет дороже, чем аренда готового. Но и последнее, возможно, придется переоборудовать для мойки, что тоже необходимо учесть в плане. Стоит предусмотреть и то, что со временем любая техника выходит из строя и требует ремонта.Тогда неожиданностей в виде непредвиденных расходов можно избежать. Поэтому бизнес-план с расчетами обязателен.

Каковы первые действия для открытия автомойки?

Без обхода соответствующих инстанций не обойтись. Бизнес-план должен отражать и эти действия, потому что на некоторые бумаги придется потратиться. Например, перед тем как открыть автомойку в Москве со строительством нового здания, необходимо:

1. Уведомить Управление связи и транспорта о том, что в ближайшем будущем планируется открытие новой моечного комплекса.
2. Посетить Московский земельный комитет и заключить договор об аренде участка, на котором планируется строительство.
3. Нарисовать строительный план будущего здания мойки и согласовать его в Москомархитектуре.
4. Получить разрешение от управы того района Москвы, в котором будет располагаться бизнес, а также от санитарно-эпидемиологической службы (СЭС), Противопожарной службы, Москомприроды, Госсанэпиднадзора и МП «Мосводосток».

Кроме этого на руках будущего владельца мойки авто должен быть договор о вывозе мусора и уборке прилегающей территории, ситуационный план, в котором четко обозначены границы участка и свидетельство, подтверждающее регистрацию контрольно-кассовой техники. Все это кажется невыполнимым. Но действуя постепенно и обходя инстанции без спешки, сделать это не составит большого труда.

Для того чтобы открыть автомойку в маленьком городе тоже придется обходить подобные инстанции. Если сбор документов кажется непосильным, можно нанять профессионального юриста, который поможет с бюрократией и приблизит долгожданный день открытия моечного комплекса.

Какие шаги предпринять без строительства здания?

Когда нет возможности построить новое помещение, необходимо искать здание, которое или продается, или сдается в аренду. Оно должно находиться там, где автомойка будет смотреться максимально выгодно – оживленная трасса, обочины центральных городских проспектов, выезд и въезд в небольшой город. Рядом со станциями ТО и заправками мойка тоже будет кстати. С арендой помещение резко уменьшается пакет документов и требования по открытию такого бизнеса. Главное, чтобы здание подходило функционально, иначе расходы на его переоборудование будут равны строительству нового помещения.

Еще автомойку можно расположить:

1. В гаражах – их должно быть несколько. Чтобы клиентов было достаточно, арендовать такие помещения лучше вблизи большого количества частных домов или возле оживленной трассы. Приличная сумма денег «уйдет» на переоборудование гаражей, потому что они не имеют слива и подвода воды. Дорогу перед ними придется заасфальтировать.
2. В городе – разрешение на строительство мойки непосредственно в городе получить сложнее, чем на его окраине. Но если это получится, недостатка в клиентах не будет. Здание должно иметь промышленное назначение, быть в прошлом небольшим заводом или складом. Тогда его переоборудование не будет слишком затратным.
3. На парковочных точках – в больших городах большинство подземных парковок уже оборудованы автомойками. В маленьком городе это можно сделать на паркинге возле супермаркетов. Чем больше парковочных мест, тем больше будет клиентов.
4. В деревне – такое предприятие рентабельно только в том случае, если населенный пункт располагается на оживленной трассе. Иначе существенной прибыли не будет, окупаемости придется ждать несколько лет. Потому что не все жители деревень имеют личный транспорт, а те, у кого он есть, предпочитают мыть авто сами.
5. На собственном участке – тоже хороший вариант. Главное, получить все разрешительные документы и иметь выгодное расположение участка, чтобы не было проблем с потоком клиентов. Собственная земля сократит расходы на аренду, но выращивать на ней овощи уже не получится.

Экологические требования

Экологические проблемы с годами только увеличиваются, поэтому к каждому владельцу автомойки предъявляются дополнительные требования, касающиеся очистки сточных вод его мини-предприятия от нефтепродуктов, жиров и других химических элементов. Придется устанавливать очистное оборудование, которое невелико по размеру, но должно находиться в отапливаемом месте, потому что работает при температуре от +5 градусов.

Здание арендовано, оборудование установлено, все разрешительные бумаги на руках – пришел день открытия автомойки. На этом торжественном мероприятии должны присутствовать:

• представители местной администрации;
• работник пожарной службы;
• сотрудник ГИБДД;
• представители иных служб (если нужно).

Их присутствие необходимо потому, что они подписывают акт приемки новой автомойки. Набор сотрудников можно произвести до этого мероприятия. Самое подходящее время – после прохождения всех бюрократических проволочек.

Как правильно набирать персонал для автомойки?

Это не юридическая фирма, поэтому работникам не обязательно иметь высшее образование. Но некоторые требования к ним все-таки предъявляются:

1. Знание той техники, которую они обслуживают.
2. Вежливое обращение и контактность (для формирования списка постоянных клиентов).
3. Возможность работать в разные смены, потому что для мойки характерен круглосуточный режим.
4. Согласие получать оплату за объем произведенной работы (такой расчет предпочтительнее).

Дополнительное материальное поощрение служит для мотивации работников, а для того чтобы придать автомойке имидж солидного малого предприятия, не помешает иметь рабочие комбинезоны одинаковой расцветки с логотипом фирмы, которые должны быть бросающимися в глаза и всегда чистыми. Если мойка будет работать круглосуточно, придется нанять 6-9 мойщиков и бригадира, который бы формировал график их работы.

Если в плане предусмотрел кафетерий, тогда не обойтись без бармена, уборщицы и кассира. Пока автовладелец ждет, он может зайти в кафе, что принесет дополнительный доход. Но и затраты на обслуживающий персонал тоже будут. В целом, на заработную плату в месяц будет расходоваться 150-200 тысяч рублей. Все зависит от количества сотрудников, режима работы и дополнительных опций моечного комплекса.

Какова примерная стоимость проекта автомойки?

Для того чтобы понять, сколько стоит открыть автомойку, достаточно произвести несколько несложных подсчетов. Стоимость аренды – первое, с чего необходимо начать. Она зависит от размера самого помещение и района, в котором он находится, а также от города – большой он или маленький.

В таком деле не обойтись без аппарата высокого давления, который подогревает воду. Если считать в долларах, то на него придется потратить около 2-3 тысяч. Подающий воду аппарат стоит 1-1,5 тысячи. Компрессор недорогой – 200-300 долларов. Хороший моющий пылесос – 500-600 долларов. Ну, и система водоочистки – 5-7 тысяч.

Если приобретать импортное оборудование, следует отдать предпочтение немецкому Karcher или датским и итальянским компаниям. А вот аппарат для очистки воды лучше брать отечественный. К расходным материалам, траты на которые тоже немаленькие, относятся: автошампунь и полировочный аппарат, средства для химической чистки кузова, двигателя и колес. Если в течение дня автомойкой обслуживается свыше 20-30 машин, тогда на эти материалы будет расходоваться порядка 250-300 долларов.

Если считать в рублях, то на мобильную (выездную) автомойку придется потратить около 1,5 миллиона рублей. Это без учета моечных средств, только на оборудование. Стационарная мойка (ручная) потребует меньше затрат, примерно 500 тысяч рублей. Но и плата за одну процедуру будет невелика. Поэтому такие моечные комплексы пользуются большей популярностью.

Как организовать рекламу для привлечения клиентов?

Реклама не только двигатель торговли. Она хорошо справляется и с продвижением услуг. О ней следует задуматься еще до непосредственного открытия мойки. Слог может содержать в себе информацию о том, что скоро намечается открытие нового моечного комплекса для авто и первым клиентам (указывается точное число) предоставляется скидка. Такую рекламу лучше сделать на местном канале телевидения и в социальных сетях.

Вообще, автомойке не помешает посвятить группу или сообщество, за работой которого будет следить специальный для этого человек. Он может работать непосредственно на мойке или удаленно. Если на это есть время у владельца мойки или его родственников, то такую работу можно делать самому или поручить близкому человеку. В каждом посте необходимо отражать жизнь моечного комплекса и описывать его особенности, чтобы услуги выглядели привлекательнее, чем у конкурентов.

Баннерная реклама в непосредственной близости от места расположения автомойки привлечет взгляды проезжающих мимо водителей. На щите необходимо коротко указать часы работы, возможные скидки и бонусы, важные нюансы. На рекламе, какой бы она ни была, экономить не стоит – чем больше людей узнают о новом моечном комплексе, тем больше будет клиентов. На начальном этапе без этого не обойтись – сарафанное радио начинает действовать только через некоторое время.

Несколько полезных советов для открытия автомойки с нуля

Вот несколько рекомендаций для тех, кто решился открыть собственный моечный комплекс для автомобилей.

Совет 1. Приобретение франшизы

Это самый простой вариант для начала собственного дела, потому что здесь предполагается покупка готовой автомойки. Не нужно получать всевозможные разрешения и заключать договора, приобретать оборудование. Как правило, все это уже имеется в наличии. Но франшизу следует отличать от покупки чужого бизнеса. Франшиза – разрекламированная марка или бренд, приобретая которую, придется делиться с прибылью. Все необходимое будет подвезено в город и установлено, останется лишь набрать персонал и руководить процессом.

Совет 2. Покупка готовой автомойки

Приобретение уже работающего моечного комплекса предполагает заключение новых договоров и обновление всей документации на следующего владельца. Редко можно встретить автомойку, в которую после покупки не нужно вкладываться. Бывает, что персонал оказывается неквалифицированным или требуется ремонт оборудования. Отсутствие клиентов – частая причина того, почему бизнес продается. Чтобы не столкнуться с такими проблемами, перед покупкой лучше обратить внимание на следующие факторы:

• репутация, которой пользуется автомойка (что говорят о ней окружающие);
• готовность персонала работать на нового владельца (не все рады смене «власти»);
• каков срок аренды, не заканчивается ли он, будет ли продлен;
• есть ли документы, которые подтверждают прибыль мойки;
• есть ли список постоянный клиентов (он должен быть);
• в каком состоянии находится сток, очистная станция и оборудование, необходим ли ремонт.

Кроме этого стоит уточнить дату открытия моечного комплекса. Если он молодой, но продается, есть в этом какой-то подвох – либо клиентов нет, либо существуют какие-то проблемы с СЭС и пожарной станцией. Прибыльную автомойку с хорошей репутацией и постоянным потоком клиентов можно купить от 1 миллиона рублей.

Итог прост

Без материальных вложений такое предприятие, как автомойку не открыть. Больше денег придется инвестировать, если намечается строительство здания под нее, меньше – аренда уже готового сооружения с минимальным переоборудованием. Необходимо закупить качественную технику, настроить коммуникации, слив и очистную систему, без которой автомойка не сможет работать – таково главное требование. Для экономии инвестиций можно приобрести франшизу или купить готовый бизнес. Но и тут необходимо соблюсти некоторые нюансы – при франшизе придется делиться прибылью, при покупке работающей мойки необходим качественный осмотр помещения и оборудования. Не лишним будет узнать причину продажи. Не стоит забывать о персонале, набирать который нужно с учетом того, какие услуги предлагает мойка. А качественный прием клиента, когда он может отдохнуть, пока дожидается своей машины – первое, на что необходимо бросить взгляд предпринимателю.